介護業界「起業なら今」　参入に規制のない間に
さくらケア社長　　　　　 荒井 信雄 氏に聞く

　介護報酬のマイナス改定など、介護業界を取り巻く状況は決して安泰とはいえない中で、「起業するなら今」と説くのがさくらケア（東京都世田谷区）の荒井信雄社長だ。厳しさの中で、今後は経営感覚がものをいう時代になると読むからだ。そこにチャンスの芽を見ている。高齢化で需要が伸びるのは確実。参入規制がなく、制度にゆとりのある間に採算ベースにのせておくべきという。
　・・地域によってはすでに過当競争の状況だ。軽度者への給付カットも響いている。悪条件の中でなぜ、今、起業なのか。
　「一人当たりの介護報酬も減少した。今後は介護保険制度自体も今より厳しい状況になり事業者への締め付けも厳しくなっていくだろう。しかし、制度が始まってまだ七年。よくも悪くも未成熟。介護サービスの完全な運営ノウハウは確立しておらず、そこにチャンスがある。新規参入が比較的簡単なうちに採算ベースに乗せてしまうのが得策だ。
　介護保険事業のメリットは第一に、在庫がないこと。商品仕入れがないため、在庫処分ができずに経営が圧迫されることがない。
　第二に、時期による売り上げの変動が少ないこと。平日数の違いで多少の変動がある程度で、事業運営が軌道に乗ればさらに変動は少なくなる。　第三にリピーター確保で走り回る必要がないこと。事故や大きなクレームがない限り、確実に毎月のリピーターになる。
　第四に、収入は社会保険であり、売掛金を確実に回収できる」